酒店业的发展越来越标准化，引领了酒店布草行业的快速发展，形成了酒店布草行业的许多强大品牌。然而，这并不能掩盖酒店布草行业的一些缺点，这个行业也需要大大改进。

  产品：个性化和提供解决方案的能力较差。

  目前，我国大多数酒店的纺织设计明显落后，几乎可以用同样的来形容。例如，我国大多数酒店床上的纺织品仍以素色为主，图案仅限于条纹、格子和简单的几何图案。由于酒店纺织品几乎每天都需要清洗，因此对后整理的要求很高，这使得过去布草企业主要关注酒店布草的质量和面料。整个行业不注重风格设计，设计能力普遍较低。根据酒店业的发展趋势，企业要想在未来的竞争中脱颖而出，就必须迅速转变观念，培养适应新阶段竞争的核心能力。

  价格：竞争激烈，价值单一。

  简单的质量和织物的低水平竞争导致了严重的行业同质化。由于产品质量几乎在同一水平，价格竞争是不可避免的。就单一的草产品而言，这是酒店的一个重要成本。然而，如果草企业能够改变概念，从为酒店提供产品到考虑酒店客人的需求，为酒店提供配套的整体解决方案，实际上会增加客户价值，草将从酒店成本转变为客户价值。

  宣传：传播渠道单一。

  目前，布草行业的营销主要依靠一线销售人员来推广和参加一些行业展览。即使是优的企业也缺乏系统的推广模式、系统的品牌规划和推广计划。这使得许多客户对企业的理解更加片面，影响了企业的品牌形象。

  许多人认为，只要客户关系好，终端销售好，就不需要做品牌，也不需要传播。这一概念也不适应未来的行业趋势。品牌是客户对企业和企业产品的全面印象，企业品牌在产品推广中发挥着重要作用。未来，酒店采购将越来越重视企业的综合实力，不能整合公司资源进行系统的品牌推广，将在很大程度上影响企业跨越式发展的步伐。

  渠道：销售队伍不稳定。

  直销和代理是布草行业采用的主要渠道模式，主要依靠销售人员的“关系”。在产品同质化的情况下，销售人员的终端推广起着非常重要的作用。这种销售模式的危险在于，由于产品相似，渠道的生命保持在销售人员身上，渠道非常不稳定。随着酒店对布草个性化和配套解决方案需求的增加，随着酒店集团化带来的集团采购越来越多，销售人员独自战斗和拉“关系”的销售模式不能满足未来的需求，优的布草企业必须尽快深化和改变销售团队。

  服务：内部流程和系统对接能力不足。

  目前，布草企业的服务主要集中在客户关系的维护上，缺乏与酒店流程对接的系统服务能力。换句话说，目前布草企业的服务主要依赖于个人销售人员，布草企业缺乏服务流程和科学，使其在提高客户价值方面发挥不良作用。这不适合酒店业管理和采购的逐步标准化，也使服务不能大化为企业的竞争力。